什么是红酒代理或红酒进口商?

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法国红酒进口商属于独立协会,致力于为红酒卖家和红酒买家搭建合作桥梁。法国红酒进口商在法国红酒产品销售中充当法国红酒代理,通常会跟小型法国酿酒厂和批发商签署合约。这些法国酿酒厂和法国红酒批发商自己内部没有营销代表。正因如此,法国红酒代理和法国红酒进口商介入参与销售或采购。

红酒代理活动

法国红酒代理帮助酿酒厂营销和销售法国红酒。他们还会自行选择酿酒厂。法国红酒代理可造访酿酒厂选择产品、品尝产品并协商销售的瓶数和箱数。选好后,他们会通过经销中心或商业场所,想方设法地销售这些红酒。

红酒代理目标

法国红酒代理始终致力于促进法国红酒专业机构间的互动与联系,帮助法国红酒生产商建立自己的出口市场,让红酒卖家高效且有效地采购。有些法国红酒代理仅为特定一家酿酒厂或酒店服务,包括制定销售条款和进口条件。其他法国红酒代理和法国红酒出口商则作为自由代理,为多家客户服务。这些红酒代理致力于帮助实现成功销售,并协助红酒生产商、批发商和零售店签署合同。

法国红酒代理最重要的工作职责是在专业机构和可靠资源间建立牢固关系并维护网络。成为红酒代理或红酒进口商是一项长期工作,需要相互信任,红酒商及红酒庄会与信赖多年的进口商签署合同。

法国红酒业系统

红酒业中,代理发挥什么作用

以法国为例,红酒业称之为复杂行业,多方牵涉其中。因此,不可将其视为制酒和售酒的简单活动。牵涉其中的各方包括专业买家、销售代表和营销代理。法国红酒代理专门负责起草和协商红酒销售合同。红酒代理和红酒进口商负责推荐红酒并促成销售。法国红酒代理还可帮助葡萄种植者和红酒商协商交易。有时候,交易只涉及葡萄或直接涉及到要出售和重新包装的精选桶装红酒。这就是我们所说的法国 OEM 进口红酒。法国红酒代理会购买用不同种类葡萄酿造的红酒或桶装红酒,可以进口法国 OEM 红酒并自行销售或转售给批发商。法国红酒代理和红酒进口商通常采购的已经完成灌装,需要销售和广告宣传的红酒,但若他们希望打造独特品牌,销往其他市场的话,则可致力于经营法国 OEM 进口红酒。

红酒商业系统的构成

法国红酒业为三层系统。该系统第一层当然是生产红酒的酿酒厂或红酒公司。红酒代理或进口商可代表酿酒厂销售红酒给中间层:批发商或经销商。中间层从红酒进口商或红酒代理处采购和运输红酒,将其转售给最底层:零售商。但有时候,红酒代理和中间层并无明确区分,他们两者兼备:代表酿酒厂的红酒代理或红酒进口商也充当着经销商。

红酒进口商职责和法国红酒进口通关代理问题

法国红酒进口商与法国酿酒厂高效沟通,安排红酒运输和进口港仓库的接收。法国红酒进口商还需要成为通关代理,在其希望法国红酒销往的国家内接收货物。他还负责按照酿酒厂期待的红酒销售方式和地域,选择销往零售商店的经销商和批发商。进口的主要问题可能在于通关手续。法国红酒代理需要具备海关许可,可进行清关,进而成为法国进口红酒的清关代理。

关键问题在于销售红酒极为困难。很多零售店有自己特定的红酒买家,制定了正式的红酒精选目录。有时候,似乎很难让他们在红酒精选目录中添加新的酒款。红酒代理要能够应对对采购新产品犹豫不定的零售商和经销商。